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宽带运营商卖电视鹏博士抢客厅面临高成本挑战

2018-11-26 10:13:10

继乐视、小米相继进军互联网电视后,行业再迎新兵。近日,虚拟运营商、全国的民营宽带企业鹏博士(600804,SH)宣布,2月将发布自主品牌电视机产品。

近年来,鹏博士施行“云管端”发展战略。如今进军电视机行业,鹏博士董秘任春晓向《每日经济新闻》记者透露,是公司推出OTT机顶盒“大麦极清盒”后,“云管端”战略在“端”上的又一大布局。

彩电行业早已饱和,鹏博士布局客厅,面临着传统家电企业夯实的品牌影响力冲击,还有乐视、小米强大的互联网营销能力,要想突围难度可想而知。

家电行业观察家梁振鹏分析认为,鹏博士实则是想围绕家庭宽带业务展开差异化竞争,“乐视、小米的互联网电视,无非是改变以往靠硬件赚取利润的电视行业盈利模式,通过广告等增值业务获取长期利润。鹏博士除了上述模式外,还能通过收取宽带费作为支撑,而非单纯依赖广告收入,对于正在转型的彩电行业而言,是个值得借鉴的思路。”不过他亦表示,鹏博士的风险在于,进军电视行业成本高,作为民营宽带运营商,鹏博士是否有承担前期亏损的能力?

电视营销模式待细化

近日,在北京举行的2015中国互联网产业峰会上,鹏博士集团副总裁冯劲军公开表示,鹏博士将在2月4日发布自主品牌电视机产品,这也是由运营商来运作的电视机。鹏博士董秘任春晓亦向《每日经济新闻》记者证实,确有上述打算。

此前媒体曾报道,冯劲军称“买了一台电视会有人送你带宽”,对此,任春晓表示,未来电视机的营销模式,将与此前推OTT机顶盒类似,通过固网宽带与之捆绑的方式进行推广,不过具体还要进一步细化方案。

实际上,电视行业竞争早已白热化,而乐视、小米等互联网企业的加入,更使电视行业“硝烟弥漫”。如今,作为宽带运营商,鹏博士突然进军早已饱和的电视行业,是基于怎样的考量?

冯劲军在2015中国互联网产业峰会上表示,鹏博士通过“云管端”战略去做跨界,通过跨界把公司慢慢往互联网方向转,能够去挣互联网的钱。他表示,鹏博士做“云管端”生态环境的优势,一方面是用户资源,鹏博士目前全光网覆盖7000万家庭,在网用户约800万户;另一方面是技术架构,此前1800个营业厅在全国有3万多人做地推,这是一个优势,以后运营商会开始卖体验。

任春晓表示,进军电视行业是鹏博士“云管端”战略在“端”上的布局,“以前我们主要是管道优势,后来逐渐发展了云端,也就是数据中心,现在我们在建设端,2014年我们推了OTT机顶盒、路由器,以后移动转售业务开展起来了,手机也陆续会推出。”

任春晓表示,这一系列“端”的布局,都是为未来增值服务做铺垫,“公司未来一方面就是做基础业务,宽带接入,另一方面就是手机、电视等硬件产品规模不断扩大情况下,做一些增值服务。”

不过她亦坦言,现在还属于培养期,这些布局都是为以后做运营作准备,待达到一定规模,实现增值服务。

实现“云管端”全面布局

值得注意的是,鹏博士正在从传统的宽带运营商向互联网服务企业转型。近年来,鹏博士更是在加速转型步伐,并加大布局“云管端”战略计划。

与乐视网合作后,2013年10月,鹏博士推出首台自有机顶盒,成为其进入互联网电视领域,发力“端”的重要一步。

IT观察家冀勇庆曾向记者表示,“宽带接入方面三大运营商占优势地位,民营运营商发展空间比较小。运营商对提供内容服务方面比较陌生,鹏博士或欲在这方面进行突围。”

此后2014年,鹏博士出资3000万元以增资入股的形式,获得银河互联网电视有限公司9.09%股权,为其机顶盒提供合法牌照。对于此次交易,鹏博士在公告中表示,有利于公司通过互联网电视业务的推广迅速扩大公司在网用户规模,充分提升现有网络及客户资源的价值,有利于公司通过“云管端”协同互动发展,终实现规模化的平台效应。

2014年末,鹏博士获工信部第五批批复同意开展移动转售业务的企业,成为虚拟运营商。任春晓透露,未来手机也将作为“端”的一部分推出。《每日经济新闻》记者此前获悉,公司的移动转售业务主要针对跨国业务、家庭业务等细分市场,计划于2015年一季度末发号。

记者梳理了解到,鹏博士“端”产品未来将涵盖OTT机顶盒、路由器、手机和电视等。

除了渐渐补齐“端”的短板,鹏博士在云端和管道建设上,亦同时进行升级和完善。

2013年,鹏博士推出50兆、100兆宽带业务,成为推出百兆宽带的运营商。2014年9月,鹏博士重拳推出千兆宽带业务,并先后在北京、上海等一线城市落地。

近期,鹏博士公告称,公司牵手华为共同参与超宽带、大数据、云计算、物联网、移动互联网等新一轮科技革命前沿领域的研发实践,推动新产业、新业态的发展。

任春晓表示,公司一直是在云、管、端三方面协同发展,相辅相成。

对于鹏博士进入电视领域,中信证券的一份研报分析表示,鹏博士入股银河互联网电视、全面推广超宽带接入(50M/100M接入带宽),建设完善各地的数据中心,到下月推出自己的互联网智能电视,已经逐步实现了其云(数据中心)、管(超宽带网络)、端(大麦盒子+互联网超清电视)的全面布局。

营销成本考验资金

如今,电视行业销量及利润均下滑,鹏博士发布电视亦备受争议。

《21世纪经济报道》称,2014年成为中国彩电业的拐点,中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司联合发布的报告预测,“2015年,彩电或将全行业亏损”。

彩电企业披露的2014三季报显示,电视行业面临利润走低的窘境,其中四川长虹、康佳、海信等多家上市企业净利下滑幅度大。如今,互联网企业的“搅局”,让本已饱和的市场竞争日趋激烈。电视行业已呈“红海”之势。

TCL集团董事长李东生曾表示,“传统彩电企业的问题是没有用户,电视卖出去之后和消费者就断绝联系了。”“硬件+软件+互联网”的电视运营模式逐渐成为行业共识。

电信市场营销和战略咨询专家王煜全向《每日经济新闻》记者表示,乐视和小米之所以能做起来,也是基于互联网思维的成功运用,把握用户体验,鹏博士作为传统的宽带运营商,相较互联网企业,很难把握用户的需求。

作为宽带运营商进军电视行业,鹏博士如何逆袭?面对乐视、小米强大的互联网营销思维,鹏博士是否具备优势?

梁振鹏认为,鹏博士的电视机业务,围绕家庭宽带业务为核心,形成差异化竞争路线。乐视、小米的盈利模式,是依靠自身规模的增长,向上游的广告商收取广告费,目前从乐视、小米的电视业务看,都还是亏损的。

梁振鹏进一步分析认为,鹏博士与此不同的是,鹏博士能通过收取宽带费作为支撑,而非单纯依赖广告收入,是一个可以借鉴的新思路。

不过,梁振鹏亦表示,鹏博士此举或具有一定风险,“对于一个民营宽带企业而言,不管是买电视送宽带,还是买宽带送电视的营销模式,都与此前入网送机顶盒这类小件物品不同,将加大成本投入。若大量的资金被占用,对于一个民营宽带企业来讲,能否支撑到可以盈利的一天,是否有承担前期亏损的能力,都是未知数。”


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