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金羚女神季消费升级的年代家电企业拿什么和复

2019-01-09 12:13:38来源:励志吧0次阅读

  金羚女神季:消费升级的年代家电企业拿什么和用户互动?

  今年五一小长假,洗衣机继续成为整个家电市场的亮点,尤其是滚筒洗衣机等中高端产品增量明显。在消费升级的指挥棒下,用户越来越敢花钱,然而与之对应的是,整个市场可圈可点的五一促销却不多。对于大部分厂商和经销商而言,在原材料价格涨价的大背景下,在房地产调控效应的影响下,要设计出一套动人的促销方案,已经颇为不易。纵观整个五一小长假家电市场,能够让人眼前一亮的,也就是陪伴了国人38年金羚洗衣机的金羚女神季活动!

  每个中国家装饰船庭里都存在一个女神,她或者是母亲,或者是妻子,这个五一,金羚洗衣机选择用女神季向身边的每一位女神致敬,得到了一大票家电从业者的点赞。某商场的一位导购大姐说:金羚洗衣机作为经典老牌,一直就是行业勤劳奉献的女神,早在1996年,金羚洗衣机创无故障运行记录,至今未破的无故障运行试验7300次,高品质产品和优质服务使她无愧行业女神称号。在这位大姐手里,至少已经售出了2000台金羚洗衣机,她回忆,自己刚入行的时候是90年代,那时候卖家电就是卖品质,好产品往往一票难求。但今天也总有人看你不顺眼,家电商家和业务员群体人员老化、行动滞后、激情褪去,大量已经赚取人生桶金的家电经销商和业务员们,缺乏再次奋斗和拼搏的激情。此时,金羚女神季这样的活动,引起了所有女同胞的内心共鸣,也勾起了这些家电从业者的青春情愫。

  在转让吸粪车许多顾客看来,之所以在金羚洗衣机一个好的心态的促销活动前停留,是因为这个活动非常走心。许多人坦言,在此之前,女神的封号都是指娱乐明星,红一族,一般人不会想到家里也藏着女神!但细一琢磨,女神不能只看外表,还需要懂家务,内外兼修,家里的女神才是真女神。上的女神都高高在上,感觉很高冷。居家过日子,整天操持家里的一日三餐,洗衣拖地的老滑模摊铺机婆才是专属于我的女神。一位中年顾客用这样的话语讨好妻子。

  CANDY集团中国区及金羚电器有限公司总裁王麒贺表示,当前,整个家电行业已步入消费升级新阶段,消费者日益增长的智商与厂商促销活动停滞不前的情商,已经成为影响市场兴衰的矛盾。作为陪伴了国人38个劳动节的经典品牌,王麒贺对金羚女神季五一促销活动基本的要求就是让人心动,现在,这个活动已经取得了销量和口碑的双赢,借鉴这个活动,人们可以更好地回答消费升级的年代家电企业该拿什么和用户互动:

  首先,是要有好产品和好服务。2017五一家电市场,滚筒洗衣机唱主角,消费者青睐滚筒洗衣机,主要的一点就是洗衣的方式更加轻柔,洗衣的效果更加洁净。金羚洗衣机在滚筒洗衣机领域实力卓著,是国产顶开式滚筒洗衣机并成功出口欧洲市场的企业;2014年,象征着现代22.慢慢的才知道,很多人无法理解男女之间的朋友关系,在一起就一定是恋人,不是恋人就一定不能在一起,智能生活的金羚WIFI滚筒洗衣机诞生,成为国内首家同时拥有WiFi和NFC两项智能连接技术的洗衣机生产商,该产品目前已提供35项定制洗衣程序,未来仍不断开发新的定制程序供消费者下载。与WiFi连接技术不同,NFC无需络,便可方便地将智能终端与洗衣机连接。通过大数据采集和分析,洗衣机便可实现智能功能,如根据用户使用习惯而给出的洗衣提示、自动判定衣物类别并选择适当的程序建议等,十分方便。五一期间,金羚洗衣机给亲爱的女神送360度无死角呵护,活动期间购买指定型号金羚滚筒洗衣机即可获赠深度清洗养护。

  其次,要有更走心的沟通方式。心理学家认为,一个理性信息从思考中心进入情感中心,如果不能引起情绪上的反应,就无法进入本能中心,也就不能影响人的终行为。然而,大部分市场营销活动停留在价格战、促销战层面,缺乏真正的情感互动。金羚女神季促销活动内容本身充满温情:在4月15日至5月14日长达30天的时间里,对购买指定机型的消费者额外温情礼包。同时,为了配合男主更好地讨好女神,金羚洗衣机在卖场立牌展示走暖心路线,突破男人们嘴硬心软的常态,用温情路线打动女性消费者:你知道母亲为你洗了多久的衣服吗?20年前的她,芳华正茂,你还记得吗?感谢身边的那个她这样的启发诱导,让那些口硬心软的男性顾客们瞬间崩溃,纷纷有了提笔给女神写信的冲动。此时,再记录和女神的亲密一刻,分享你和你家女神的合照,金羚和你免费上框的活动显得恰到好处!

  在消费升级的大环境下,用户不再满足于洗衣机产品的洗涤功能,转而更加在意消费体验的升级,对促销活动的要求也更高,要求实惠的同时期望走心,金羚女神季这样叫好又叫座的活动

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,无疑将带给整个中国洗衣机行业更多启示。

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